Soffermiamoci innanzitutto sulle differenze tra agente immobiliare tradizionale e consulente di parte. Di fatto, al contrario del primo che incarna in un’unica e sola figura l’elemento che si occupa di entrambi i rapporti con le parti, Parte Acquirente e Parte Venditrice, il secondo vede due professionisti ben distinti a seconda dell’obiettivo e della richiesta del cliente. Se si tratta di acquistare un immobile il profilo è quello del Property Finder, se invece la necessità è quella di vendere l’immobile allora ci si rivolge al Listing Agent. Analizziamo le caratteristiche, competenze, attività e tutto ciò che riguarda il Property Finder.
All’interno della consulenza immobiliare di parte, il Property Finder è quel professionista, abilitato all’attività di mediazione immobiliare, che si occupa di assistere il cliente nell’acquisto di un immobile dalla prima all’ultima fase, ovvero dalla ricerca fino al rogito, seguendone ogni aspetto e ogni comunicazione. Qualità, competenza e alta esperienza, tutelando gli interessi del proprio cliente, il Property Finder eXp Realty Italia, step by step affianca e supporta la Parte Acquirente in queste tre fasi principali:
- la fase di scouting ovvero la ricerca specifica tra gli immobili presenti sul mercato in linea con le esigenze del cliente;
- fase di Due Diligence dell’immobile prescelto, essa consiste in un’analisi e valutazione completa sotto più punti di vista (legale, tecnico/progettuale, economico e finanziario) dell’operazione di acquisizione;
- fase della formulazione dell’offerta di acquisto.
All’interno delle tre fasi si occuperà di tutti quegli aspetti burocratici e formali con tutti gli altri attori, tra cui la Parte Venditrice, che può essere un agente immobiliare, o chi per lui (Advisor o Mandatario).
Di seguito il dettaglio di tutto quello che fa un Property Finder eXp Realty Italia:
- Accoglie la richiesta del potenziale cliente e fissando un incontro conoscitivo (di persona o telefonico) per capire se ci sono i requisiti necessari per procedere con il rapporto;
- Valuta e analizza le esigenze specifiche della parte acquirente;
- Mette a disposizione di essa l’intero mercato immobiliare di riferimento, sia quello dei privati che quello delle agenzie, comprese eventualmente le proposte in asta immobiliare, individuando le proprietà che rispondono o ben si adattano alle sue esigenze;
- Esegue un’analisi sulla fattibilità della concessione di un eventuale finanziamento o mutuo che servirà per l’acquisto;
- Assiste la parte acquirente analizzando la sua disponibilità economica in rapporto alla proprietà immobiliari che rientrano in quella fascia di prezzo e nella zona di suo gradimento offerte dal mercato;
- Visita in anteprima, per conto dell’acquirente, le proprietà disponibili sul mercato che potrebbero interessare alla Parte Acquirente perchè in linea con le richieste di quest’ultima;
- Effettua una due diligence completa dell’immobile al fine di conoscerne ogni aspetto tecnico e giuridico, evidenziando eventuali problemi e criticità aiutando a prendere una decisione sull’eventuale acquisto presentando un’adeguata offerta alla parte venditrice;
La proposta opportunamente strutturata avrà come espressione principale il prezzo offerto.
- Presenta l’offerta alla Parte Venditrice rappresentata o meno da altre figure professionali.
- Per conto della parte acquirente, si occupa della fase di negoziazione o trattativa di acquisto della proprietà scelta, tutelando ovviamente gli interessi del proprio cliente ma cercando di trovare il giusto punto d’accordo tra le parti;
- Il fascicolo documenti riguardanti l’immobile da acquistare viene evidenziato alla Parte Acquirente acquirente;
- Presente al Rogito fornisce assistenza e tranquillizza eventualmente la Parte Acquirente attenzionando che tutto prosiegua come da prassi;
- Altre situazione in cui un Property Finder può esprimere la sua professionalità è in quella fase in cui l’immobile sarà soggetto a ristrutturazione curandone magari anche la fase di interior designe.
Si tratta quindi di un vero e proprio servizio di consulenza di parte a 360° specifico e riservato a chi è alla ricerca di un immobile da acquistare.
Avvalersi di un profilo altamente qualificato, come quello del Property Finder di eXp Realty Italia, significa per chi ne richiede il servizio, sicurezza di adempiere a tutti gli impegni burocratici, risparmiando tempo, energie e denaro, tutto questo farà la differenza in questo mercato.
